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什么叫众筹?众筹盈利模式是怎样的?

时间:2017-3-28 11:05作者:物筹盒子 阅读:1288 评论: 0  来自: 物筹盒子

内容简介: 近日,北京的大学生小周,在朋友圈发布了一条状态,说没攒够买iPhone6s的钱,求朋友们红包打赏,不然要卖肾了。结果一个晚上,她就收到了不少红包,加起来足足有1700元!她打趣地说:“感谢大家帮我保住了肾。”   ...


   近日,北京的大学生小周,在朋友圈发布了一条状态,说没攒够买iPhone6s的钱,求朋友们红包打赏,不然要卖肾了。结果一个晚上,她就收到了不少红包,加起来足足有1700元!她打趣地说:“感谢大家帮我保住了肾。”


  无独有偶,小张最近也收到朋友发的微信:女友过生日,无奈手头紧张,大家帮忙凑份子,每人8.99元,凑齐899元我给对象送个电子阅读器。一周后,朋友更新状态,称钱已凑齐,礼物已送出。


  相信你也一定在朋友圈遇到过这样的“极品”,看到很心烦,但碍于面子又不得不给。很多网友也都认为在朋友圈筹钱是在消费情感,有点像高级乞丐。


  帮忙砍价还能理解,直接要钱这是跟呢!自己没钱买6s不会管家里要钱吗,不然就别买,自己物质还要别人来给你买单!朋友圈搞“众筹”买手机,你这是装的什么逼。


  再说,深究起来这也不能算是众筹,照你们这么理解,买一部新手机要众筹;没钱买礼物送女朋友要众筹;那是不是你再缺块名表、缺个名包,都可以让人众筹一下?真正的众筹可不是你们这么玩儿的!

  什么叫众筹?


  小时候的小融曾梦想过如果一人给我1元钱,那我就能成为亿万富翁了……


  有这个想法的肯定不止我一个,这么说来,大家都是在不懂事的年龄就领会了众筹的精髓!


  百度百科上是这么解释的:


  众筹是指用团购+预购的形式,向网友募集项目资金的模式。众筹利用互联网和SNS传播的特性,让小企业、艺术家或个人对公众展示他们的创意,争取大家的关注和支持,进而获得所需要的资金援助。


  现代众筹指通过互联网方式发布筹款项目并募集资金。相对于传统的融资方式,众筹更为开放,能否获得资金也不再是由项目的商业价值作为唯一标准。只要是网友喜欢的项目,都可以通过众筹方式获得项目启动的第一笔资金,为更多小本经营或创作的人提供了无限的可能。


  其特征是:


  1、低门槛:无论身份、地位、职业、年龄、性别,只要有想法有创造能力都可以发起项目。

  2、多样性:众筹的方向具有多样性,在国内的众筹网站上的项目类别包括设计、科技、音乐、影视、食品、漫画、出版、游戏、摄影等。

  3、依靠大众力量:支持者通常是普通的草根民众,而非公司、企业或是风险投资人。

  4、注重创意:发起人必须先将自己的创意(设计图、成品、策划等)达到可展示的程度,才能通过平台的审核,而不单单是一个概念或者一个点子,要有可操作性。


  众筹的诞生:

  一位叫陈佩里的美国人,是爵士乐的爱好者,他每年都会攒一个局,搞一个爵士乐音乐节。我们知道一般情况下搞演唱会、音乐节主要资金是靠赞助,他已经依靠赞助举办了好几届。2008年全球金融危机,以往提供赞助的大企业都削减了赞助预算,到了2009年,陈佩里又要举办音乐节的时候,拉不到赞助了。怎么办呢?作为一个理想主义者,陈佩里希望把这件事儿继续举办下去,于是他就咨询以前参加过音乐节的一些老观众,问是否大家愿意凑凑份子来举办这个活动。在中国凑份子是一件比较容易的事情,因为大家讲面子,讲关系。但是美国人很现实,“出钱可以,我有什么好处?”


  于是,陈佩里设计了支持和回报方案,比如:音乐节门票拟定价100元,如果你现在支持10元,将来就能给你一张100元的票;如果你愿意现在支持100元,到时候可以把音乐节纪念品,比如音乐CD和海报、T恤什么的给你送一份;如果支持500元甚至可以让你去后台和乐队合影……


  这就形成了一种关系:奖励行为。国外的英文原文是Reward Crowfunding,国内翻译为奖励众筹或者回报众筹。因为我要做的事情还仅仅是个想法,你就用真金白银对我表达支持,所以我要奖励你,给你物超所值,甚至一生仅此一次的回报,表达感谢。


  陈佩里采用这种奖励性的回报方式,获得了音乐节粉丝群的广泛相应。但是如何把大家的这些零散资金汇集起来呢?于是搭建了一个网站,接通了第三方支付----2009年4月,KickStarter.com正式发布。


  在2010年,也就是Kickstarter发布了一年以后,一位叫蒋显斌的中国人注意到了这个网站。蒋显斌参与过新浪网的创办,在新浪上市之后去了美国。中国互联网行业对美国的抄袭模仿是一个基本传统,因为他找到了联合创始人张佑,回到中国创办了“点名时间”,这是中国第一个奖励式众筹网站。遗憾的是,经过4年的苦苦摸索和支撑,由于长期处于亏损状态,“点名时间”不得不在2014年8月宣布退出众筹市场,转型为“智能科技产品的首发平台”,就是转型为预售式电子商务网站。


  我们现在用火锅来解释众筹:


  天冷了,想吃火锅,首先邀请5个人。给第1个电话:“顺路买点菜来,就差蔬菜了。”接着第2个:“顺路买点羊肉,就差肉了。” 然后第3个:“顺路买点冻豆腐各种丸子啥的,就差这个了。”之后第4个:“就差酒了。”最后第5个:“火锅底料不够了,带点来。”然后,挂电话烧锅水坐等……


  当然这只是一个关于众筹的小段子,事实上,众筹是一种新型的融资模式,现代众筹指通过互联网方式发布筹款项目并募集资金。真正的众筹不是用别人的钱满足自己的欲望,而是通过聚沙成塔,实现更大价值。


  公益(捐款)众筹:我给你钱,你什么都不用给我


  捐赠众筹实际就是做公益,通过众筹平台筹集善款,包括红十字会等非政府组织的在线捐款平台算是捐赠众筹的雏形。


  案例:女大学生患白血病网上求助


  大二女生吴泽不幸患上白血病,为了让自己的生命延续,她无奈之下在网上发布求助帖子,帖子在朋友圈、微博、论坛、网站,被转发无数,尤其是她的大学校园里,又一次掀起为吴泽募捐的浪潮,好多同学转发微博,募集善款。一些好心人、公益组织纷纷加入,短短3天,就募集捐款25万余元。


  奖励(回报)众筹:我给你钱,你给我产品或服务


  众筹其实是有自己的规则的,比如在设定天数内,达到或者超过目标金额,项目即成功,发起人可获得资金;筹资项目完成后,支持者将得到发起人预先承诺的回报,回报方式可以是实物,也可以是服务。众筹不是捐款,支持者的所有支持一定要设有相应的回报。


  案例:美国的自由女神像是靠众筹来的


  作为美国最知名地标之一的自由女神像,她的起源同样来自于大众的力量。1885年,当时为庆祝美国的百年诞辰,法国赠送给美国一座象征自由的罗马女神像,但是这座女神像没有基座,也就无法放置到纽约港口。


  为了解决这个问题,《纽约世界报》的出版商普利策发起了一个众筹项目,目的就是筹集足够的资金建造这个基座。普利策把这个项目发布在了他的报纸上,然后承诺对出资者做出奖励:只要捐助1美元,就会得到一个六英寸的自由女神雕像;捐助5美元可以得到一个十二英寸的雕像。著作权归作者所有。


  这一举动使得此次众筹成为了美国历史上最具影响的一次众筹活动,项目最后得到了全世界各地共计超过12万人次的支持,筹集的总金额超过十万美元。


  债权众筹:我给你钱,之后还我本金和利息


  其实P2P 借贷平台就是典型的债权众筹,多位投资者对人人贷网站上的项目进行投资,按投资比例获得债权,未来获取利息收益并收回本金。


  股权众筹:我给你钱,你给我公司股份


  股权众筹其实并不是很新奇的事物——投资者在新股 IPO 的时候去申购股票其实就是股权众筹的一种表现方式。但在互联网金融领域,股权众筹主要特指通过网络的较早期的私募股权投资,是 VC 的一个补充。股权众筹相比于前三种众筹,需要参与者拥有(投资)专业水准,以及更高的风险承担能力,当然回报也更高。


  案例:2015年,《大圣归来》不仅刷爆了这个夏天的朋友圈,也带火了电影众筹这一概念。它不仅是第一部票房超越好莱坞动漫电影的国产大片,而且是第一部众筹成功的国产电影。据悉,参与《大圣归来》投资的有89位众筹投资人,总计投入780万元,兑付时预计可以获得本息约3000万元。也就是说,在几个月的等待后,89位众筹投资人平均每人获益25万元。


  当然,关于什么是众筹,几句话几个案例也不能完全说明白,小编读的书不多,只能帮你们到这儿了。。。


  众筹的盈利模式:

  众筹网站的营利方式有很多,而全球数百家此类网站的选择也是不尽相同。本文根据众筹类型的不同(如:回报、股权、捐赠或债务/贷款)总结出了以下四种主要的盈利方式。


  成交费

  无论是捐赠型、股权型或是回报型,几乎每一个众筹网站都会收取一定比例的成交费,这个数字通常为3%至10%,有时甚至高达30%。这实际上是一种众筹发起人和跟投者间的互利安排:只有项目成功时才需交费;如果项目失败且没有钱转手,通常情况下抵押金或投资金将返还到投资者手上。当然,这是一把双刃剑:如果你最终筹集了数十万美元,那么成交费也将上涨。这一点应该列入项目和预算计划中。


  会员费

  虽然这种收费方式不常见,但我们已经看到了一些众筹网站提供了”会员”或”认购”服务。比如你每月只要支付若干美元,就可以创建任意多的项目。这笔费用是固定的,即便你的项目非常成功,众筹平台也不会从项目中抽取资金。我们已经发现一家众筹网站,它专门为发布多本书籍或歌曲的作家和音乐家服务(这与一次性众筹的理念截然不同)。


  股权

  有些股票众筹平台不止要成交费,还要你业务或公司的实际股权。这就不只是募集资金的百分之几,还有贵公司的未来期权收益,这种收费方式类似于投资者的投资。


  广告和促销升级

  除了提供给创业者和投资者的常规服务,一些众筹网站还提供额外收费的高价服务。这可能包括获得网站的咨询服务、材料评估、视频制作软件或专题位置。这种”免费增值”模式正在高科技产业普及,似乎在众筹产业也大有流行之势。真正的众筹服务市场大幕即将拉开,这无疑将给众筹网站提供更多寻找合作伙伴和赚钱的方法。

 


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